育毛剤の広告は「薄毛だと女性にもてない」「だから育毛剤を」といった訴求をとるケースがほとんどです。
しかしここではあえて「薄毛でもモテる」としました。そうすることにより「薄毛でももモテるなら、毛があればもっとモテるだろう」と無意識に考え、商品に興味を持ちやすくなるからです。
昨今は悩みを刺激し、不安を煽って購入させる”コンプレックス手法”をとるところが多いですが、実際のところ逆効果になります。実際、2023年におこなわれたz総研の意識調査（※）によると、Z世代は不安を煽るような広告表現に苦手な印象を持ちます。
■調査サマリー
- 「好まない（苦手な）企業が発信するメッセージや広告表現で最多が「不安を煽るような表現(20.6%)」で、続いて「コンプレックスを助長する表現(20.0%)」
- 「苦手なものが来たら反応せずそのままスルーする」
悩みや不安といった「マイナス」の部分に訴えるのではなく、希望や未来といった「プラス面」を訴求し、満ち足りた状態を想像させる。この考え方が今後重要になってきます。
※調査時期：2023年4月07日～4月9日、調査方法：インターネット調査、調査対象：全国、12〜15歳28名、16〜18歳117名、19〜22歳32名、23歳〜25歳10名、計187名
菊池和也（38）…一流商社の営業部長。髪が薄くなってきているのが悩み。独身で彼女もなし。若いころはそれなりにモテていたが、最近どうもモテなくなっている。
武…和也の幼馴染で同期。口は悪いが仕事ができるタイプ。和也が最も信頼を寄せているひとりでもある。
山田くん…和也の部下。入社2年目でフレッシュさをウリにしている。女性社員からも人気があり、現在交際１年の彼女がいる。流行に敏感で身だしなみには常に気を配っている。
･･･ふう、新規プロジェクトも今日でひと段落だ。
おう和也！今夜久々に飲みにいかない？
いいね！
僕もお供します！
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プハー！！うまいっっ！いや～～この一杯のために生きてるって感じ！
仕事終わりのお酒ってたまらないですよね！
だね！
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俺ってさぁ～、まあまあイケメンじゃん？なのに最近モテないんはなんでだろぉぉ？
ん～、薄毛が原因では？
やっぱり？だよなぁ。
薄くなりはじめてから、どうも女の子のウケが悪いんだよねぇ
いえ、違うと思います。
だってハゲでもモテてる人いるじゃないですか。
えっ！？たとえば？
お笑いのバイキングの小峠さんとか、俳優の竹中直人さんとか
あぁ～。けど芸能人は金があるからだろー
いえいえ、私の知り合いでも薄毛でモテてる人いっぱいいますね。
ホントに！？
そういやこないだ一個上の田中さんも彼女できたって喜んでいたなぁ、あの人おでこだいぶキてるけど･･･。
そうなのか…
でも俺は！俺は髪の毛があった方がいいんだぁぁあぁっぁあっぁあぁぁぃ･･･。
だって髪がフサフサだったころは「ヘアWAXはどれがいいかな」「次はどんな髪型にしようかな」なんて考えるのが楽しみで、休日にはフラッと町へお散歩にいったりしてたけど…。
今は関心事といえば「どうやって地肌を隠すか」ただ1点だけなんだもん･･･(´;ω;｀)ｳｩ････ヒック･･･ヒックorz
泣くなよ！気持ち悪い！！しゃあない、じゃあ今度俺の知り合い紹介してやるよ。育毛剤販売会社に勤めているやつがいるから。ちょうど今週末会う予定なんだ。
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（週末）
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はじめまして
はじめまして、菊池和也です。
こんにちは。
実は、薄毛に悩んでいるんです。
そうなのですね。実は今日本の成人男性の4人に一人が薄毛の悩みを抱えているんです。薄毛の症状を持つ男性は全国で約1,300万人、内悩んでいる人は800万人、何らかのケアを行ったことのある人は650万人いるといわれています。
特に最近コロナでweb会議の機会が増えてご自身の外見の衰えに驚かれる方が多いみたいです。
最近どうも女の子のウケが今一つなんです。合コンなんてもう8連敗ですよ…。
え！お前いつの間に合コンなんていってたの！？
しかも８連敗て・・・。それであんなに落ち込んでたんだな
いやね、薄毛でもモテる人はもテる、それは分かっているのですが、やっぱり髪が欲しいんです…。
わかります、その気持ち。やっぱりセットとかカラーリングも楽しみたいですよね。「次はどんな髪型にしようとか、ワックスはどれにしようとか悩むのって楽しくて仕方がない」っておっしゃる方、多いです。
そうなんですよね、やっぱりね、こう自信になるというか。人生をフルで楽しめるというか。
あくまでも選択肢なのですが、ウチの育毛剤を使ってみてはどうですか？おススメの商品がありますよ。
育毛剤？
ん～、でも育毛剤ってホントに効くのかな？
僕の知り合いでも全然効果なかったっていう人多いです。
はい、実は育毛剤はすべての薄毛に効果があるわけではないんです。
育毛剤の目的は頭皮環境を改善し、太くコシのある毛が育ちやすい状態に整えること。
つまり育毛剤は「頭皮に残っている毛」に対して働きかけるもので育毛効果はありますが、新たに毛を生やす発毛効果はありません。
育毛剤の口コミでは「効果があった」とする声も多いですが「効果がない！」とするものも少なくありません。
これは薄毛の状態によって育毛剤で得られる効果に大きな差がでるからです。育毛剤が効くのは、比較的初期の薄毛。
育毛剤はあくまでも、「存在する毛」に対してアプローチするもので頭皮環境を整え健康な髪を育てることを目的とした薬剤です。頭皮や髪に良い成分が配合されてはいますが、発毛促進は見込めません。
にもかかわらず「発毛効果」を求めるから「効かない（怒）！」となってしまうんですね。
そのため
「抜け毛が増えた」
「髪にボリュームがない」
といった初期の薄毛・軽度の薄毛には効果的ですが
「地肌が見えている」
「生え際が後退している」
など進行した薄毛・重度の薄毛には、残念ながら効かないのです。
なるほど、育毛剤は重度の薄毛には効かないけど軽度の薄毛なら効果を期待できるってことですね。
ええ、おっしゃる通りです。
お話を聞いたところ菊池さんの場合、まだ間に合いそうですね。
そうなんですか、じゃあ話だけでも聞いてみようかな。
ありがとうございます。
うちの商品の一番の特徴は「ヘアサイクルの正常化」に着目している点です。
薄毛には紫外線などの外部刺激や遺伝、ストレスなどいろいろな要素が関係しているとされていますが、原因のひとつがヘアサイクルの乱れといわれています。
ヘアサイクルとは
ヘアサイクルとは、髪の毛が生え変わるサイクルのことです。
毛髪は、頭皮にある「毛包」と呼ばれる器官で作られます。毛包のなかには毛髪の元となる毛乳頭細胞と、毛乳頭細胞に指令を出す毛母細胞があります。毛母細胞から指令を受けた毛乳頭細胞は細胞分裂を繰り返し、徐々に角質化していきます。
つまり毛乳頭細胞の集まりが髪の毛です。
毛髪は伸びては抜け、伸びては抜けを繰り返しています。この生え換わりの周期を「ヘアサイクル」と呼び、「成長期」「退行期」「休止期」に分かれます。
- 成長期 毛母細胞が分裂を繰り返す
- 退行期 細胞の活動が弱まり、毛乳頭や毛母細胞の増殖スピードが落ちる
- 休止期 完全に髪の成長が止まる
ヘアサイクルが乱れると髪が十分に育つ前に抜け落ちてしまい、全体的にボリュームがなくなってしまうのです。
なるほどぉ・・・。
この商品は育毛剤ですが、ヘアサイクル正常化のために発毛促進剤としても用いられている成分を配合しています。
○○（商品名）の特徴１：ヘアサイクル正常化へのこだわり○○（商品名）は酢酸DL-a-トコフェロールと呼ばれるビタミン E 誘導体を配合しています。
酢酸DL-a-トコフェロールは発毛促進剤としても用いられていて皮膚の抹消血管を拡張し、血液循環を促進する作用があります。育毛に必要な栄養分が毛母細胞に行き渡りやすい状態を整え、ヘアサイクルの正常化を促します。
ふーん、そうなんですか
えぇ、ちなみに成分濃度は独自の研究によって最も効果が出やすい濃度に調整しています。
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ところで「コラーゲン」ってご存じですよね？
あの美肌にいいっていう…？
ええ、そのコラーゲンです。実はコラーゲンは毛の発育にも欠かせない成分なのです。
えーー!?そうだったんですか？
初耳です。
はい、北里大学の研究でも毛髪を太くする効果が証明されています。研究では、コラーゲンペプチドの摂取から4週間後で8週間後で約0.006mmの増幅が認められています。
[su_box title=”コラーゲンが毛髪に及ぼす影響の研究結果” box_color=”#003f66″]
2008年に北里大学がおこなった研究で、1日5,000mgのコラーゲンペプチドを被験者の女性に8週間とってもらったところ毛髪の直径が増加する結果がでました。
検証ではコラーゲンペプチドの摂取から4週間後で約0.003mm、8週間後で約0.006mmの増幅が認められています。
[/su_box]
またコラーゲンは皮膚にうるおいを与え、柔らかくする働きがあります。
髪の発育にはやはり土台となる頭皮の状態が大事です。コラーゲンの摂取により頭皮が柔かくなると、毛穴の汚れも落ちやすくなり、頭皮環境が改善されます。
ほうほう！
じゃあコラーゲンどんどん食べないと！
ですね！すっぽん鍋に豚肉。軟骨…いろいろ思いつきます。
実は、私達の体にももともとコラーゲンを生み出す力が備わっています。
えっ。そうなんですか！？じゃあ安心ですね！
それが…実はコラーゲンの生成量は25歳をピークに徐々に下がっていくのです。40代からは「つくられる量」よりも「失われる量」が多くなり、どんどんハリや潤いがなくなっていってしまいます。
[su_box title=”コラーゲンの生成量は年齢とともに低下していく” box_color=”#003f66″]
体内にはコラーゲンを生成する機能が備わっています。しかしその生成量は加齢とともに落ちていきます。体内の健康なコラーゲンは25歳をピークに減り始め、40代でおよそピーク時の50％、60代ともなるとピーク時の30％にまで減少してしまいます。
[/su_box]
あらら・・・
そこでうちの育毛剤は、良質なコラーゲン（日本で水揚げされた鮫皮由来の低分子コラーゲン）を配合しています。
○○（商品名）の特徴２：良質なコラーゲン「コラーゲントリペプチド F」 を配合
浸透性に優れ、肌に潤いを与える鮫皮由来の低分子コラーゲン「コラーゲントリペプチド F」 を配合しています。
良質な低分子コラーゲンが、肌にハリと潤いを与え、健康な毛髪が育ちやすい頭皮環境が整いやすくなります。
ふーん、なんかすごいいい感じじゃないですか、部長？
うーん、けど実は僕こう見えてスゴイ敏感肌なんすよ。この間も試供品の保湿ジェル塗っただけで頬が腫れてしまって。
あぁ、そうなのですね、実は男性で肌が弱い方、すごく多いんですよ。その点も考慮していて、敏感肌の方でもお使い頂けるよう、やさしい処方となっています。
ここにタイトル
- ○○（商品名）の特徴３：５つの無添加バラベン
- 鉱物油
- 石油系界面活性剤
- 合成着色料
- シリコン
の5つが無添加
へぇ、そりゃあイイですね！
そうだねぇ。試してみようかなぁ…。
けど安月給だからあんまり高いのはチョット
いくらですか、その育毛剤？
5,980円（税抜き）です。
5,980円（税抜き）かぁ。
ん～、高いのか、安いのか…？
あっ部長、こっちの会社のは3,980円（税抜き）ですよ！
そうか、じゃあそっちでいいね。解散！今日はありがとうございましたー！
ちょっと待ってください！
こちらは値段そのものは他社様と比べて高いですが、一回の使用量が少ないから長持ちするんです。
コスパがいいってことですか…。
そうです。
また○○（販売サイト）には出品審査があり、通過できるのは健全なビジネスを行っている事業者のみ。だからトラブルの心配も少ないんです。
なるほどですねー
販売業者に関しては少なくとも安心できるってことですね。
そう思っていただければ。
大事なとこだと思います。
最近悪質な商法多いですもんね。
粗悪品送ってきたり、返品保証とかいって実際には細かな条件があって、結局ほとんどのケースで返品できないないような仕組みになっていたり。
えぇ、ネット通販だとクーリングオフ制度の適用対象外ですから。信頼できるか業者かどうかはとても重要です。
その他
・60日間の返金保証
・定期縛りなし
・コンビニ払い
など、可能な限りリスクを排除しています。
イイですね！試してみようかな！
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