今、D2Cが主流になっています。
D2Cと抜群に相性がいいのが、ライブ動画を配信しながら広告するライブコマースです。
＜D2Cビジネスとライブコマースは親和性が高い＞
- すでに商品に興味のある人が視聴者になるのでCVしやすい（視聴者はフォロワーのみで購買意欲の高い層に訴求できる）
- 視聴者と相互にコミュニケーションを取りやすく、疑問を解消しやすい（視聴者のコメントにリアルタイムで返答できる）
- SNSとの親和性が高い（SNSに付帯する機能で配信可能）
- ターゲット層が若年層～ミレニアル世代（D2Cのターゲット層も若年層～ミレニアル世代）
ライブコマースでCVさせるには次の点に配慮しなければなりません。
- 訴求の方向性
- 視聴者とのコミュニケーション
- 説明の仕方
- 商品の見せ方
もちろん、動画でも広告に該当しますから薬機法や景品表示法、著作権法、特定商取引法といった法律への配慮も必要です。
たとえば、2020年某YouTuberが動画内で虚偽・誇大な効果をうたい、大炎上しました。こうなると、逆効果どころかもはや有害です。
ブランドイメージは著しく棄損され、信用を回復するのは並たいていのことではないでしょう。
また、2021年8月1日から薬機法で、誇大広告の課徴金制度がスタートしました。課徴金額は、「違反行為をおこなっていた期間の売り上げ」×4.5％です。
この点においても誇大広告とみなされた場合の代償は、計りしれません。
「好かれて売れるスクリプト作成」
ライブコマースでは通常「媒体選定→訴求軸考案→原稿制作→演者選定→撮影」の工程を踏みます。
このうち、「訴求軸考案→原稿制作」をお任せいただけます。
Lige-lighterでは、記事広告・LP制作で8年の実務経験がございます。そのため
- 消費者が思わず「ポチッ」てしまう効果的な訴求
- 心理的ハードルを極限まで下げる施策
- 消費者の「コレ欲しい！」をグンと高める展開・構成
を把握しています。
また業界屈指の法的専門性を有しており、消費者庁発出の文書の誤りを指摘し改善させた実績もございます。。
万全のコンプライアンス体制で出稿可能ですので、
「景品表示法違反で処罰された」
「売れたけど課徴金でかなり持ってかれた」
といった事態に陥る心配も不要です。
