基本理念

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声を大にしていいたいのは

令和のヘルスケア事業では「消費者の身になった広告=ホワイトなアプローチ」こそが成功のカギとなる

ということです。
グレーゾーンを攻める手法の薬事業務代行会社もありますが、それでは規制が変わった際に対応できないのはもちろん、ブランド価値を毀損するリスクがあります。
だからこそ、弊社では消費者心理を徹底的に研究し、ホワイトでありながらも強い訴求を目指しています。

 

ブランドイメージ=「消費者に好かれること」は今後ますます重要になる

 

以前、とある会社(Y社)が「30万円の脱毛エステと同程度の効果が期待できる」と謡った除毛クリームを¥9,800で販売していました。

当時すね毛に悩んでいた私は購入し、届いたその日に試してみました。

 

 

・・・ところが。

 

 

4日後にはもうチクチクし始め、7日後には普通に生えてきたではありませんか!!広告を鵜吞みにしていたわけではありませんが、詐欺に近い誇張ぶりに怒りがふつふつと湧いてきたのをいまでもよく覚えています。

 

 

SNSで拡散し、知人にも情報共有しました。つい先日、Y社のことをネットで検索しましたが、情報は見つりまかせんでした。

 

潰れたか、もしくは撤退したと思われます。

 

 

いずれにしても、利益拡大はできなかったことは確実でしょう。

この経験から、私は気づきました。

 

消費者を騙して売るやり方=ブランドイメージを下げる=事業を自ら貶めること

 

ということに

 

以来、ホワイトな手法をポリシーに掲げるようになりました。

 

また最近、YouTube広告などでコンプレックス広告や誇大広告が増加しています。

 

  • 十数年も便秘に悩んでいた女性がサプリメントを飲んだ翌朝、便がどっさり
  • クレンジングオイルで鼻の角栓がニュルニュルでてくる
  • サプリメントを飲んだだけで一週間でー5キロ

etc…

 

昔であれば、騙される人もいたでしょう。しかし今や、人々は広告に慣れ過ぎてしまいました。結果、多くの人はこの手の広告に対してこのように思うようになってしまったのです。

 

「は?んなわけねーだろ?イカレてんのか?」

 

そして、商品や会社に激しい嫌悪感を抱きます。もちろん購入することはありません。ユーザーの反感を買うような戦い方は絶対に避けるべきです。

似たような商品があった場合、ユーザーは応援したくなる方を買う

 

また単純にブランドイメージが良いだけで競合に優位に立てることがあります。

 

 

同じ様な価格帯・性能の商品が2つあった場合、ユーザーが選ぶのはやはり好感が持てる、応援したくなる方だからです。

 

あなたも次のような経験をお持ちではないでしょうか。

 

  • 「スペックはいいけどアフターサービスの対応が悪かったので、二度と利用したくない」
  • 「品質的にはまあまあだけど、素敵なポリシーを掲げているから応援したい」

 

つまり細かなスペックや価格以上にブランドイメージが重要です。

Life-lighterでは「好かれて売れる」ホワイトなコンテンツ作成をご提供しております。

 

 

橋本 駿

メンズ美容専門|薬機法ライターならLife-lighter 代表

大怪我で死にかける→ヘルスケアに興味→記事作成会社へ→独立→薬事関連資格取得→薬事専門ライターに。
現在はメンズ美容を軸に、薬事ライティングや表現チェック、キャッチコピー作成記事広告作成、薬事広告コンサルをおこなう。

化粧品検定1級取得に向けて勉強中。
趣味はアロマとフットサル。極度の方向音痴でGooglマップを使っても6回に5回は迷う

◆モットー
・ホワイトな訴求が利益を呼び込む
・クリエイティブを活かしたホワイトな訴求

◆資格
・薬事法管理者資格
・コスメ薬事法管理者資格
・YMAA認定(薬機法・医療法順守認定ライター)
・化粧品検定1級取得に向けて勉強中

 

※Life-lighterは、結果的にであっても消費者を欺く形になるお取引はすべてお断りしています。

たとえば、

やらせ
サクラ

といったステルスマーケティングです。

 

 

ヘルスケア法律には「多用されているが実はNG」な表現が山ほどあります。使用すれば一発アウト、クレームの電話が鳴りやまず、事業の存続もままならなくなるかもしれません。

逆に「ほとんど使われていないが実はOK」な表現もあります。それをいかに効果的に使っていくかが、これからの美容・健康広告のカギとなるのです。

 

Life-lighterでは”好かれて売れる”コンテンツでファン化促進のお手伝いができます。

 

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